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做互联网两大法宝：拆解事物和讲好故事

拆解的底层逻辑是什么，肯定不是：“跟你讲个事”，我做PPT拆项目这一年多，我个人觉得有两项能力得到飞跃式提升，一个是拆解事物的底层逻辑，另一个是PPT美感。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

把一件事儿拆开，不容易，但具备了，真的很无敌，比如“认真”这两个字，怎么拆解落地，我听过一个关于老师的故事，很牛P。

清华附小，全国顶尖小学，里面有个老师带出来的孩子们，称得上“顶尖”学子，原因很简单，他能让孩子们认真听讲。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍如何做到认真？他从来不会给出：“你们要认真听讲”，类似这样的指令，越宏观化的指令，越无效，越具体越能落地，于是他上课时，要求孩子们做好以下3件事；‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍上课时眼睛要盯着我手必须放课桌上，不能放下面听到我敲黑板，才能拿笔记笔记。

把“认真”分解成具体的3个动作后，想不认真恐怕都难了。‍‍‍‍‍

分解事物是地基，讲故事是上层建筑，上面我把底层逻辑的东西挖出来，通过一个故事重新构建了这个道理，是不是更好理解了？‍‍‍‍‍

一场好演讲就是讲好一个故事；‍‍‍‍‍‍‍在会场，培训也好，演讲也好，什么是讲干货？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍我以前在做行业培训的时候，总想把所有的货都倒出来，但是观众反馈结果差强人意，大家听得云里雾里的，当时我认为，可能是过于专业化了，再浅显一点呢？结果还是一样。‍‍‍‍‍‍‍

此我专门去请教了一个15年经验的培训老师，老师说，你把我当成观众讲一场，我讲了2小时，慷慨激昂，也口干舌燥，下来后，这个老师说；“错了”。‍‍‍‍‍啊？我有点懵，我说，哪里错了？‍他说，全错我更懵了，等着他教育。‍‍他说，不要企图把傻逼教会，傻逼是教不会的，一旦陷入把人教会的陷阱，就再也爬不起来了。‍‍‍‍我说，应该怎么做？他说，给自己定一个小目标，一场培训下来，让对方记住一句话，就OK，这句话能记一星期，就很成功了。我说，什么话。他说，什么话都行。我说，这么简单？他说，我做这么多年，能做到这样的，见得不多。‍‍我说，会被骂死吧。他说，你听过线下培训课吧‍‍‍。我说，听过。他说，上一次的内容，你现在记住几句话‍‍‍。我说，全忘了！他说，懂了吧。‍‍‍‍‍‍我说，懂了。

后来我做视频，写文章，只提供思路提供信息，不再纠结学不学会的问题，傻逼怎么教都学不会，学得会的，给他信息就能成长，当然，这种态度，引得不少人来骂我，其实我也无所谓，我说，我做的东西，都是给我自己看的，别人评价好与坏都无所谓。‍‍‍‍‍‍‍‍‍能得到的自然就得到了，得不到的管他娘的呢。

上周，一做实体的哥们来见我，他说，他那尔有很多实体老板的资源，这些老板都没啥互联网认知，他想推个什么服务从这些老板身上赚钱，代运营什么的。‍‍我说，没认知的，就是被割被骗的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍他说，这不好吧我说，我不是鼓励你割，是市场逻辑就是这样的，不要企图能服务好一个没认知的客户，更别谈什么成效。‍

真冲着成效去的，不管是什么老板还是高管，都得大量学习，大量实操总结经验恶补认知缺陷，期望不付出就拿结果的，那不是扯淡吗，这也不符合逻辑。‍‍‍‍‍‍‍‍在今天的学习方式，几乎都是透明的，比如做内容平台，就是训练自己的内容能力，这两年，很多项目都不错的，但是缺乏内容能力，啥都玩不转。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍抖音小程序，小说推文，私域引流等等项目，学流程不难，学操作不难，要做出结果，核心就在内容上，如果让你现在做内容，你怎么做？‍‍‍‍‍‍‍‍‍

大多人内容策划顺序；定位领域（赛道）‍——内容展现形式——搞流量获客——产品变现——交付售后

乍得一看没毛病，但是一做就陷入死胡同，比如一个做家居行业的，所理解的内容就是发广告，这也是为啥大多实体行业基本把各新媒体平台当成广告工具，做着无意义无成效的事。
优质有效的内容策划顺序；锁定群体什么样的内容能“服务”这个群体客户需要什么？小需求做钩子，大需求做变现交付售后

昨天我在直播的时候，还专门把点拎出来讲，主要是基于一个成功案例，一个在小红书做“家居”的朋友。‍‍她以前，也是陷入内容死胡同，天天在抖音小红书发产品，反正就是发广告，怎么发都没成效，我的课给她听了又听，依然没有改观，但是突然有一天像是开了窍一样，靠图文内容，在小红书做了5万多粉丝，关键是，仅仅是线上成交，就为她带来上百万的利润，我很好奇，还专门询问了事情的来龙去脉。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

1. 锁定客户群体

什么人会买她的产品，她把以往的客户做了个分析，发现大客户标签基本上有两个；“家装修”和“女主人”。家里装修的女主人，看对眼后，全托式下单买一整套家居方案，于是她把目光盯在小红书。

2. 以什么样的内容来服务

这个群体内容形式特简单，就是把摆好家居的房子呈现出来，当然，得好看，看了能让人有“憧憬感”，必须有种感受：要是我家搞成这样就好了。所以不单是装修和家居风格，她总结出了高流量的经验，窗外的风景很重要，高层江景房就是比矮层小区房吸睛，夜景就是比白天更有看头。

3. 客户需要什么
客户作为一个观众，其实并没啥大需求，看到这样的场景，无非是想了解摆放家居什么材质，什么品牌，有没有详细清单。

4.小需求做钩子，大需求做变现

客户想要什么清单什么资料，都满足她，小需求做钩子，要通过这个小需求顺势引导私域，这才是成功的。所以用户私信问她要资料，她都直接说：平台发不了文档资料，你加我一下我发给你，然后把附上微信号，对方你看就懂，就是这么一句话，成功获得了精准客户。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍给资料后还做了全套策划方案，方案里当然都是自己的产品，一来二去，客户就直接成交了.

5. 交付售后之后无非就是下单售后一系列常规操作，日常维系客户关系。‍‍‍‍‍‍‍

我在讲这个朋友故事的时候，有个伙伴还提了个问题，那些江景房什么的图怎么拍，找这样的房子是个问题，我说，只要你想要的，找方法就一定能实现。‍‍‍‍‍‍她解决这个问题的方法很笨，但是特有效，她看位置好的楼盘，直接去找中介，说自己要买房，一天下来能拍十几套，一个号运营一个月都素材都有了。

我说了这个故事，你是不是欲欲跃试，说句泼冷水的话，试了估计也没啥用，因为我们看到大多数做成功的，都有个概率性在里面，不代表别人可行的，你一做就可行，抛开概率去谈成效，都是扯淡的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

概率性‍‍所有成事的底层逻辑，就是这三个字，一旦跑出可行性的方法论，接下来投入规模性铺设去核算概率，用概率去冲稳定成效，这也是为啥，我们很多同行做矩阵的原因，做矩阵的本质就是以概率冲稳定。‍‍‍‍‍‍

我前些时间提了一嘴身心灵赛道，当天很多伙伴都跑来问我，身心灵怎么做，内容是不是要算命算命的，我一时不知如何作答。对于这个问题，其实完全可以用上面的内容策划顺序去推。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

锁定群体，什么样的内容能“服务”这个群体，客户需要什么？小需求做钩子，大需求做变现交付售后

你要的群体是什么群体，什么内容能服务这个群体，一旦转变思路，可切入点就太多了，比如冥想，显化训练，都是可以直接做内容落地的。很多人可能对这些词比较陌生，我干脆直接上图吧；‍

这个机构，在小红书上铺矩阵铺了两三百个号，做身心灵的，以“冥想”切入做内容就铺了那么多矩阵，后端客单都是4位数5位数的，这算不算是个很好的对标。‍‍