比起“降龙十八掌”，普通人创业更需要“一阳指”！

比起“降龙十八掌”，普通人创业更需要“一阳指”！

昨天接到一位小姐姐的咨询，跟我说自己学了好久的心理咨询，但没办法变现。

说说小姐姐的情况。

小姐姐叫小妘，是一名中学语文老师，在老家县城的初中教了4年语文，还当了两年班主任。

但现在她一直在家带娃，是一名全职宝妈！

小妘和老公是大学同学，两人学的是中国现当代文学专业，毕业后小妘的父母希望她能回老家工作，两人商量了一下毕业后就一起到了小妘老家。

回到老家后，小妘考进了县里的初中当了一名语文老师，而她老公则是在当地的一家建材企业做销售。

小妘老公从来没干过销售，但他却非常努力，每天都跟着师父跑工地，做了三年销售人都瘦了一圈，但职位从普通职员做到了销售部主管。

那几年房地产市场非常火爆，小妘老公带领的小组销售业绩也跟着爆了。

因为有着不错的业绩，再加上带团队的能力比较强，小妘老公被调到另一个城市当分公司副总，年薪50万+。

这时候两人就需要做出一个选择，要么小妘放弃老师的工作，跟着老公去新的城市定居，要么她老公放弃晋升的机会，继续留在县城。

小妘就想，毕业的时候老公不顾所有人反对跟着自己来到了他不熟悉的一个小县城，她也得为老公考虑一次，不让老公错过这次机会。

于是她毅然决然的辞掉了老师的工作，跟着老公到了新的城市。

刚来的时候，小妘本想继续找个工作上班，可来了之后发现自己怀孕了。

两人一商量，就决定先不上班，等生完孩子，孩子稍微大一点后再上班。

等到生完孩子，加上几年的疫情，小妘就一直在家带娃，成了一名全职宝妈。

但这几年她并没有闲着，考了心理咨询师相关的大大小小的证书，还系统学习了心理咨询的各种课程。

她想着娃上学了她就可以做个心理咨询博主，给大家解决情感问题，可真的要接单的时候，她就发现有两个问题她一直解决不了。

一是获客难。

她不知道客户该从哪里找，做自媒体吧，不知道发什么内容，不做吧，实在是没有渠道。

二是优势寻找难。

全网一找，做心理咨询的比比皆是，很多都比她专业，比她经验丰富，她找不到自己的优势。

迷茫之际，她看到了我公众号的文章，想让我帮她策划策划，看看如何破局。

我仔细了解了一下她的想法，发现她想做的很多。

她想做挽回类的情感咨询，也想做亲子沟通，还想做家庭成员之间的情感疏导。

她认为心理咨询涉及的范围很广，只要她学过的，她都想做，而且也都能做。

这其实就是造成她上面两个问题的根本原因，这么多细分的方向都想去做，对她这个才入行的新人来说当然很难，专业服务上难，时间精力难，内容方向的确定也很难。

所以，她需要做的就是把之前想的那些变现业务全部砍掉，然后找准自己相对擅长的细分领域，专注去做。

要知道，和钱的距离决定了我们商业的难易程度，创业路上每一步都极有可能遇到各种问题，能少走一步，就能提升创业的成功率！

创业别总想着用“降龙十八掌”去解决问题，而是要想怎么才能用“一阳指”一击必中！

最终，我给她确定的细分方向是：专注中小学生厌学情绪的疏导，以及考前心理辅导。

为啥要给她确定这样的方向呢?

一是因为要给她做减法，让她专注于她擅长的领域，而当过几年班主任的她对于孩子厌学的情绪，以及考前心理都有比较深入的研究。

而且班主任的身份对她做这个方向更有帮助，更能让大家信任！

二是因为学生厌学是一种普遍现象，这就意味着市场很大。

看看网上关于厌学的内容有多受欢迎：

让她更专注于自己自己擅长的方向，她一定会做的开心又高效！

01那小妘具体该如何去做呢?

做法上依然要把握好“离钱近”的原则，能减少一个创业关键点就减少一个创业关键点。

啥是创业关键点？

就比如引流、转化、交付流程的设计等等这些在商业中不可或缺的节点就叫做关键点。

减少的关键点越多，我们就越能快速赚到钱！

比如小妘跟我沟通的时候说的要建亲子沟通社群，要做情感挽回社群，甚至要做一个包含各种各样心理咨询服务的平台出来。

这些业务就会涉及到很多很多的关键点，关键点越多，我们就越没有把控力，不确定性就会越强。

但她只专注于一个细分方向，不但自己轻松了，关键点也减少了。

具体的做法上，她只要做好两个点就好：

一是构建中小学生厌学及考前心理辅导的知识体系，并以此为依据做好初步的交付流程。

构建知识体系很简单，但却很重要，因为这是我们给客户服务的理论来源。

构建知识体系的方法就一个“借”字，借同行，借前辈，接专家的内容，先做好自己的架构，然后填充具体的内容。

这些内容可以是视频，可以是课程，可以是资料，还可以是书籍。

知识体系构建好，就要模拟真实咨询的场景，做好初步的交付流程。

这些流程包括咨询步骤，以及每个步骤需要的话术。

有了初步的交付流程，后面根据每次的咨询案例不断优化就可以了。

二是做好公私域的人设打造。

公域打造人设，用来扩大影响力，来引流；私域打造人设，用来积累信任值，来提升转化和复购率！

具体的打造方法，用好人设打造三部曲就可以了。

第一部曲是选平台。

就是我们得先确定在哪个平台上去发内容。

如果喜欢拍视频，不愿意做深度的逻辑思考，那就选择短视频平台；如果不太想出镜，而且文字功底很好，能坐的住，能深度思考写出有深度的文字，就可以选择图文类平台。

第二部曲是定呈现。

这个主要是针对短视频的，视频的呈现形式有很多，比如口播，比如户外+讲解，比如剧情，比如采访等等，哪种方式适合自己，或者适合自己的行业，就选哪种方式。

第三部曲是做规划。

就是根据人设定位和变现方式去做好公私域内容的规划。

小妘的变现方式很简单，就是给有这样需求的客户提供咨询服务和问题解决的方案，再有就是推荐一些学生实用的学习用品。

而人设定位上，小妘就要把自己是宝妈，还当过语文老师，当过班主任，有心理咨询师证书等等的要素全部融入到人设当中。

确定好这些，就要开始规划公私域的内容了。

公域内容，小妘可以规划一些系列出来。

比如《家长必须要重视的36个孩子厌学情绪爆发的特征》；

比如《家长轻松化解小学生厌学情绪的12个小妙招》；

再比如《中小学生实用的学习用品大合集系列》……

当然，还要多去分享咨询的案例，通过案例给大家展示自己的专业，展示自己有爱心有耐心，让有需求的客户更加信任自己。

私域内容，主要是通过大家想看的内容影响大家去下单。

大家想看啥？

无非是小妘是不是够专业，服务是不是到位，服务效果是不是足够好等等，那小妘就通过相关的内容来展示自己是值得被信任的。

这样长期去输出，信任感自然就会建立起来，转化率自然会提升，还会有很多转介绍的客户。

专注自己擅长的细分领域，做好最关键的两步，小妘的事业就能稳步推进了。

02
最后总结一下，普通人创业，不是要把所有的业务都做了，而是要专注自己擅长的的细分方向。

而且创业过程中的关键点越少，确定性就会越强，我们才能离钱更近，才能迅速赚到钱。

所以，一定要记住，普通人创业不要去追求“降龙十八掌”，而是尽量用“一阳指”解决问题。

招式越简单，威力才够大！

写在后面

勤奋是创业者的基本功，自律是一个人成功的必备条件，但勤奋和自律对每个创业者来说都是巨大的挑战。

更不用说创业时遇到各种挫折、各种问题，在没有强大心力支撑的情况下，我们很容易放弃。

所以：
如果你想勇敢地对抗懒惰、诱惑，跳出基因强加给我们的懒惰规则；
如果你想成为自我人生规则的制定者，在一两年内提升创业认知和技能；
如果你想离开舒适圈，用1-2年的时候让自己蜕变，给自己打造一份事业。